Le bassin genevois français et sa clientèle suisse

Le 22 décembre dernier s'est tenu le 1er séminaire national sur la clientèle Suisse.

La Cellule Internationale FNAIM et plusieurs présidents de Chambre, dont Sébastien
Cartier président de la FNAIM Savoie Mont Blanc, ont animé un webinar sur « La clientèle suisse ».
Plusieurs adhérents FNAIM dont Ado Mako, référente du bassin d’activité Genevois et Pays de Gex, ont apporté leur expertise en direct.

Le marché frontalier attire de plus en plus d'acquéreurs suisses, et ce pour plusieurs raisons :

• l’absence de biens disponibles sur le marché genevois (seuls 18% des genevois sont propriétaires à Genève),
• le prix d’acquisition très nettement supérieur en Suisse (autour de 9000 € le m2 en Suisse, contre 4350 € en France),
• la difficulté d’obtention d'un un financement
• et enfin le fort pouvoir d’achat des suisses

Comment toucher les prospects suisses ?

« Les canaux les plus directs sont les banques suisses qui proposent des services de gestion de
patrimoine, les cabinets ou bureaux de gestion de patrimoine, les sites webs spécialisés en Suisse (immoscout24.ch, homagte.ch, newhome.ch etc.).

Le professionnel se doit d’accompagner le client de la négociation à la finalisation de l’acte et d'assurer une visibilité internationale des annonces publiées sur le site fnaim.fr.

Sébastien Cartier,président de la FNAIM Savoie Mont Blanc, rappelle les particularités du marché en Pays
de Savoie et dans l’Ain. Un marché tendu, dynamique, attisé par la pénurie de l’offre et l’augmentation de la demande.
L’annonce de quelques prix au m2 dans certaines stations des Savoie a permis à l’assemblée virtuelle studieuse de mieux mesurer l’appétence des professionnels à satisfaire les clients helvétiques !